O A anatomia do estado - Murray N. Rothbard
Economia numa Única Lição - Henry Hazlitt
A Lei - Frederic Bastiat 
Alguém já viu algum médico renomado como pesquisador que não pratique medicina?
Então por que cargas d’água deveríamos ter pessoas que tem como clientes as empresas e que ficam trancados em sala de aula sem jamais olhar e trabalhar diretamente para uma delas?
Trabalhar com consultoria, ao meu ver, é necessário para que professores/pesquisadores em Administração e Engenharia se tornem, de fato, capazes de fazer algum tipo de diferença na prática das empresas.
É provavelmente o que veremos mudar o mundo de fato na próxima década, os entendidos dizem que o que vimos até agora é a ponta do iceberg, mas como se preparar para isso?
A BCG Consulting (sim, aquela mesma da matriz BCG que trata do porfólio de produtos) aponta 4 áreas fundamentais para suportar a transformação digital, são elas:
A figura simplifica o esquema.
No livro de Robert Bartels, History of Marketing Thought, Ralph Starr Butler, então professor da universidade de Wisconsin, contou como ele concebeu o conceito de “marketing”.
Ao considerar todo o campo das vendas, desenvolvi a idéia de que vendas pessoais e e publicidade estavam relacionados diretamente ao à idéia de venda. Minha experiência com a procter & gamble me convenceu que um fabricante que pretendia comercializar um produto tinha que considerar e resolver um grande número de problemas antes mesmo de expressar a idéia de venda através de um vendedor porta a porta na da inserção de anúncios publicitários numa publicação.
Examinei a muito escassa literatura de negócios que estava disponível naquele
Tempo e fiquei surpreso ao descobrir que o campo particular que eu estava há pouco tempo descrevendo acima nunca tinha sido tratado por qualquer autor. Decidi preparar um curso de correspondência que tratasse desta fase da atividade empresarial.
Em resumo, o assunto que eu pretendia tratar deveria incluir um estudo de tudo o que o promotor de um produto tem que fazer antes de, de fato, usar vendedores e de publicidade. Um nome era necessário para este campo de atividade dos negócios. Lembro-me das dificuldades que tive em encontrar um nome adequado, mas finalmente
Decidi usar o termo “Métodos de Marketing.”®
http://advertisinghall.org/members/images/headshots/r_butler_bio.jpg
Com esse título Butler lançou o primeiro livro de Marketing da História.
15 passos, receita de bolo:
Frederick E. Webster Jr escreveu isso em 1994 na HBR, no Brasil e no mundo pouquíssima gente parece ter entendido até hoje…
Vem antes de produto.
Se você colocar o produto primeiro, vai acabar por ter de empurrar todo o resto, se começar pela visão, pelo que quer fazer (Why) e depois passar pela estratégia, como vai fazer (how), vai ficar bem mais fácil criar algo de valor, um produto bom (what).
Mais simples falar do que fazer, não é?
Mais aqui.
Deu no Strategy and Leadership, aqui. Um dos autores é Ivan de Souza, consultor Brasileiro da PwC sediado em São Paulo.
São 10 passos:
Parece receita de bolo e, se você usar direitinho, a probabilidade de dar certo é, de fato, bem grande.
Empresas são formada por duas partes antagônicas:
A empresa precisa das duas, juntas.
Mas só uma dessas partes será preponderante, qual delas tu escolhes?
Um artigo da Digital4Biz fala de um estudo condizido por Ralf Seifert, Professor em Lousane, no estudo, feito na Migros, a maior rede de supermercados da Suiça, alguns dados:
Outros dados:
Por fim eles viram como algumas ações reduziam os desperdícios:
Com a redução de metade de um dia no estoque o desperdício cairia 40%, por exemplo.
Esse tipo de estudo é um baita exemplo de aplicação da teoria na prática, ao compreender esses dados os decisores poderão fazer algo a respeito, o que irá impactar diretamente nos seus custos e lucros, melhorando o sistema como um todo.
O Varejo, e vou além, todos os negócios, precisam estar mais abertos ao conhecimento acadêmico, assim como o conhecimento acadêmico precisa sair dos muros e encarar os problemas do mundo real.
